Реклама мобильных приложений
Универсальные кампании Google Adwords: Управляем неуправляемым
В ноябре Google остановит все поисковые, дисплейные и YouTube-кампании, направленные на установку мобильных приложений. После этого для приложений останется только UAC!
В ноябре Google остановит все поисковые, дисплейные и YouTube-кампании, направленные на установку мобильных приложений. После этого для приложений останется только UAC!
Подпишитесь на обновления
Никакого спама. Только новые статьи о рекламе от специалистов OHM Solutions
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой обработки персональных данных.
"Existing Search, Display and YouTube app promo campaigns will stop running on November 15th, so it’s important to start upgrading to UAC as soon as possible"
Универсальные кампании для приложений, запускаемые из интерфейса Google Adwords показывают высокую эффективность, но практически не дают вам самим управлять размещением. Маркетолог дает ссылку на приложение в магазине, загружает несколько строк маркетингового текста, картинку и выставляет максимальную ставку за установку.

Дальше работает чёрный ящик, который сам подбирает места размещения, ключевые слова для поиска, видеоролики в YouTube, формирует тексты объявлений из тех, что были загружены в интерфейсе или нашлись в описании приложения, подбирает ставки на аукционе.

Инструмент удобный для маркетолога, потому что можно самому вести кампании и легко контролировать бюджет, но не слишком одобряемый агентствами (по этим же причинам).
В чем же проблема?

Стоимость установки можно считать хорошим показателем первого уровня, и возможно его будет достаточно, если мы имеем дело с бесплатным универсальным приложением, которым могут пользоваться все. Например, если мы делаем приложение с прогнозом погоды, то порог входа для пользователя будет нулевым. Всё, что ему нужно, это смотреть погоду и переходить по рекламе, когда она окажется релевантной его потребностям.

Когда же речь идет о более сложной механике, нам обычно нужно, чтобы пользователь не просто установил приложение на смартфон, но и использовал нужным нам образом. Например, включал платные опции, покупал товары или внутреннюю валюту.
Вариантов может быть много, но главное, что конверсия и её ценность для нас будет важнее, чем дешевые установки.
Конечно в Google предусмотрели возможность ориентироваться на достижение максимального количества конверсий и обучать систему закупки таким образом, чтобы максимизировать количество действий внутри приложения, а не просто абстрактные установки.
UAC Action и как с ним работать

Для того, чтобы передавать в Adwords информацию о целевых действиях внутри приложения есть несколько способов. Самый простой из них — использование мобильного трекера Firebase (Google Analytics для мобильных приложений). В этом случае вам просто нужно связать инструменты между собой и указать нужные конверсии.

Основной недостаток Firebase в том, что о нем мало кто знает, и еще меньше разработчиков его использует для мобильной аналитики. А интегрировать новый SDK специально для связки с рекламным аккаунтом кажется излишним.

Второй, более универсальный, но трудоемкий способ — интеграция через API Google Adwords и передача нужных событий в рекламную систему. Некоторые мобильные трекеры уже имеют встроенную поддержку этого способа, если вам с этим повезло, то передачу конверсий можно настроить без дополнительной разработки.
Что с этим всем не так?

На самом деле, никакого подвоха нет и Google действительно хорошо обучается на данных о конверсиях. Но есть два момента, которые требуют внимания

Лучше всего обучение на стороне рекламной системы работает, если информация о совершенной конверсии поступает в течение первых трех дней после установки приложения. Если же ваше приложение имеет платный функционал, или подразумевает подписку с недельным тестовым периодом, то получить реальную конверсию в платное действие за первые три дня может быть невозможно. То же касается и приложений интернет-магазинов, где первая покупка может быть совершена только через несколько дней

Обучение рекламной системы занимает время и весьма длительное. Опыт показывает, что минимум первую неделю система обучается на то, чтобы давать заданный объем установок по требуемой стоимости. После этого вы ждете конверсий внутри приложения и система обучается на то, чтобы давать вам больше конверсий.
Как ускорить процесс обучения?

Если у вас новое приложение без истории использования, то никак. Вы будете собирать данные вместе с рекламной системой.

А вот для приложений, у которых уже есть пользовательская база, можно использовать методы машинного обучения для предсказания будущих конверсий, чтобы ускорить передачу обратной связи и быстрее обучить рекламную систему закупать наиболее качественных пользователей.

Звучит страшно, но все это можно сделать без дополнительных интеграций и расходов с помощью нашего инструмента OHM SmallData!
Прогнозирование конверсий в OHM SmallData
1
OHM SmallData получает доступ к вашей существующей системе мобильного трекинга (Adjust, AppsFlyer, Tune или AppMetrica) с помощью стандартных API.
2
Выгружаются сырые данные о поведении пользователей внутри мобильного приложения. Источник не используется в модели и не является необходимым параметром. Это позволяет строить достоверную модель даже для тех приложений, для которых раньше не закупались установки.
3
Для каждого приложения строится математическая модель, которая описывает поведение пользователей внутри него. Ищутся зависимости между параметрами визита, последовательностью действий внутри приложения и конверсиями, совершенными в будущем.
4
Производится предварительная оценка точности прогнозирования на основании исторических данных.
5
Спустя 1-2 суток после установки приложения для каждого нового пользователя получается прогноз совершения им полезного действия в течение следующего месяца.
6
Прогнозная информация о совершении полезного действия через API автоматически передается в Google Adwords для ускоренного обучения.
Эксперименты показали, что спустя сутки OHM SmallData находит 77% пользователей, которые точно совершат конверсию в течение следующего месяца с достоверностью прогноза 94%. И 99% пользователей, которые не совершат конверсии.
Как подключиться и сколько это стоит?
Для клиентов OHM Solutions использование инструмента бесплатное и входит в стоимость услуг по закупке мобильного трафика.

Если вы хотите стать нашим клиентом или узнать стоимость решения при использовании собственной закупки, напишите нам!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой обработки персональных данных.
Made on
Tilda